EVISU中國區CEO趙俊浩:20年“牛仔經”

日本東京大阪品牌福神EVISU是設計師山根英彥一手創的人氣街頭牛仔品牌,於1991年成立Evis,(由於和LEVI’S甚像,故在S後加了U,變成了如今的EVISU,在讀音上也有改變。)以褲後袋的“M”字圖案作標誌,原來這“M”字圖案是蛻變自Levi’s的後袋車花。品牌創始期正逢VINTAGE JEANS大熱,Evisu 牛仔褲成了“後501年代”的代表,原汁原味的古典牛仔褲元素和時髦的街頭風格使其迅速成名併成為日本頂級牛仔褲品牌。其後推出的國際版在歐美同樣取得巨大成功,貝克漢姆、CRAIG DAVID、ALL SAINTS這樣的大牌身穿EVISU衫的醒目照片亦時時見諸媒體。

陳樹哲 趙俊浩看起來非常年輕,實際上已縱橫時尚牛仔行業20年,是中國第一代高端潮流服飾及牛仔經營管理人。“所謂術業有專攻,任何行業都有其細分領域——隻要堅持去經營,都

陳樹哲

趙俊浩看起來非常年輕,實際上已縱橫時尚牛仔行業20年,是中國第一代高端潮流服飾及牛仔經營管理人。“所謂術業有專攻,任何行業都有其細分領域——隻要堅持去經營,都會獲得成功。”這是他對自己這些年的總結。在這一服裝細分領域,他成為名副其實的“牛仔褲達人”。

趙俊浩最為人所知的經歷是在2002年接手剛進中國不久的荷蘭品牌G-STAR,開始瞭長達10年的塑造之路。“最開始一段時間非常辛苦,因為潮流服裝曾被當成是奇裝異服來看待。我們花瞭三四年時間對市場進行培養,才會令G-STAR在中國站穩腳步。”趙俊浩說,“從2005年開始,中國年輕人對時裝和潮流的認知度有瞭很大的提升,同時我們也找到瞭在中國運營G-STAR的最合理的模式,從那年之後,G-STAR在中國保持瞭每年50%的高速增長,也奠定瞭其成為中國第一代高端牛仔褲品牌的地位。”2002年,G-STAR在中國隻有4傢非正規店,到2011年,趙俊浩已成功將店鋪拓展至200多傢,遍佈中國64個城市,年銷售額達到7.5億人民幣,G-STAR成為全國銷售第一的高端牛仔類品牌。

不過,2001年,就在G-STAR事業如火如荼的時候,趙俊浩選擇瞭離開,成為乾璽貿易(上海)有限公司CEO,開始經營另一個牛仔品牌Evisu 官網及Evisu。他早已認定“牛仔”這條路,這也將是他未來的發展方向。

Q:近幾年中國服飾市場,尤其是牛仔服的市場品牌一直層出不窮,但很多店鋪在漸漸減少,甚至品牌弱化,您怎麼看這個市場?

A:男人的衣櫥裡有兩項單品是最難買的:一項是西服,而另一項就是牛仔褲瞭。這兩項單品必須是擁有很大影響力的品牌。與其說是某個款式吸引你,不如說可能是某個品牌故事吸引你。我認為,牛仔褲在未來的中國市場存有非常大的提升空間:相較於一些其他國傢的消費者,我們的人均擁有量其實不到他們的1/3。

Q:是什麼原因吸引您放棄瞭一個管理瞭10年的成熟品牌,加入瞭Evisu台灣專櫃及Evisu?

A:在某個品牌運營瞭太久的時間,對品牌未來的挑戰度和新鮮感已不足以吸引我瞭。在三年多前,正巧EVISU在出售中國公司的股份。我認為這是一個極具潛力和未來的潮流牛仔品牌,所以當時就毅然加入EVISU,並收購瞭一部分公司股份。

Q:可後來的市場跟2002年您加入G-STAR的時候完全不同,消費者對於時尚趨勢和產品知識的都更加豐富,多元化品牌的選擇也越來越多。當初,您決定重新管理一個新的品牌時,是怎麼考慮的?

A:是的,市場完全不同。而今的市場更開放,層次不齊的信息量充斥著整個市場。在2000年開始盛行一個詞匯:潮牌,但其實消費者並不瞭解真正的潮牌的定義。國內市場充斥著一些怪異的所謂入門級的潮牌:通過誇張的圖案及色彩來表達品牌的概念,其實他們並不具備真正潮牌的元素,也不具備潮流品牌想要表達的內涵。而EVISU就是一個具有歷史感、有故事、有流行度的品牌。所以我想在十年以後,重新告訴消費者,讓大眾從盲目的信息中提取更具有時尚感的、真正的潮流概念。

Q:最終,在加入EVISU短短的時間裡,您已經讓這個品牌的店鋪迅速擴大,營業額迅速攀升,您覺得最重要的一點是什麼?

A:最重要的是團隊。我入行近20年,算得上是中國首批的高端牛仔褲的經營者。如今EVISU能如此快速地成長,除瞭我當初選擇EVISU這一決定之外,更源於我的整個團隊,一是公司總部的運營團隊,二是全國的合作客戶。我可以非常肯定的說,國內兩千元以上牛仔褲的銷售總和中,近一半是由我的團隊創造出的 。

Q:EVISU在2012年簽瞭陳冠希作為品牌代言人,同時,EVISU似乎要轉為高級牛仔類的定位,這種戰略改變是出於何種考慮?您是否感受到中國市場的壓力和挑戰?

A:其實在決定簽陳冠希之前,也考慮到他的一些“負面”新聞,也猶豫過,但是我認為他非常符合EVISU的潮流形象,所以最終我們下瞭決定,選用他。實際呈現出的效果非常成功,也讓我們很意外。

現在,EVISU已經是大中華區高端牛仔類別的代表品牌。目前在兩千元以上的高價位段中,我們幾乎壟斷瞭大部分的市場。面臨中國市場的經濟發展放緩、消費力下滑等大環境因素,大眾的消費概念更理性,也給我們帶來壓力和挑戰。但我們認為一個品牌若能在其領域內做到獨特性和獨占性時,你的競爭對手就很難給你帶來壓力和影響;那麼源於整個零售行業內部的挑戰,也就不是問題瞭。

Q:我們觀察到2014年EVISU放緩瞭實體店鋪的發展,在考慮O2O的線上運營模式,是什麼導致瞭這種運營模式的調整?

A:我們沒有刻意放緩實體店鋪的拓展,而是在三年多前給品牌制訂瞭五年計劃:五年之內,我們隻在中國開設100傢正價店鋪,現在這個數量已經超過90,所以我們對之後的開店計劃會更謹慎。這一年來,我們著力於改善店鋪形象和單店業績,而非市場拓展上。

O2O是一個全新的商業運營模式,也是我們未來的重點。我認為這是現代消費的一個非常潮流的方式,EVISU也是一個潮流品牌,在這點上,兩者是吻合一致的。目前我們在天貓開設瞭旗艦店,雖然總體銷量未達預期,但我們卻是刷新瞭天貓的兩個數據:一是我們成為男裝類成交單價排名最高的品牌;二是EVIS也是正價男裝類銷售折扣最高的品牌。O2O的模式一定會給EVISU帶來很大的提升,我們計劃在三年時間內,讓線上銷售占全部銷售的30%。

Q:您剛剛獲得“中國休閑裝產業年度人物”中的一個獎項,請談談這份殊榮。

A:非常感謝中國服裝協議頒獎給我。作為中國第一代潮流品牌的從業者,能得到大傢的認可,於我而言是非常大的榮幸。未來休閑潮流品牌在國內市場的占有率會越來越高,經營小眾高端潮流品牌這條路是非常狹窄和辛苦的,行業內有很多和我一樣持之以恒的從業者,希望越來越多的人會受到大傢和市場的認可。

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