匹克首款“態極”自適應跑鞋51秒售罄 科技競賽

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匹克首款“態極”自適應跑鞋51秒售罄 科技競賽的超越 http://www.texnet.com.cn/ 2018-12-20 09:42:01 來源:懶熊體育 今年的中國運動用品市場格外熱鬧。先後登上紐約和巴黎兩個時裝周的李寧成
匹克首款“態極”自適應跑鞋51秒售罄 科技競賽的超越

http://www.texnet.com.cn/ 2018-12-20 09:42:01 來源:懶熊體育


今年的中國運動用品市場格外熱鬧。先後登上紐約和巴黎兩個時裝周的李寧成為 國潮風 的代錶,其主打 中國李寧 的商品在社交平臺備受追捧。已把fila鋸齒鞋和FILA、迪桑特(Descente)、可隆(Kolon Sport)、斯潘迪(Sprandi)、小笑牛(Kingkow)等納入旗下的安踏,趕在歲末與其他三傢公司組成的財團正式對始祖鳥母公司Amer Sports發起瞭邀約收購。相對低調很多的匹克也在年關之時放出一個 大招 推出自適應智能科技 態極 (PEAK-TAICHI),希望從科技領域在這場不斷升級的競賽中實現超越。

12月15日,匹克首款運用 態極 中底科技的產品 態極1.0 跑鞋在天貓首發,線上首批限量的跑鞋在51秒內便迅速售罄。據匹克方面提供的數據,有超過10000名消費者參與瞭這次搶購。接下來的12月22日,匹克還將在廣州、寧波、沈陽三地的實體店限量發售111雙 態極1.0 跑鞋。

匹克體育CEO許志華透露,在 態極 1.0限量跑鞋發售火爆的同時,首批全面鋪貨的 態極1.0 低幫版也正在全力生產,並計劃於2019年1月上旬上市,售價為469元。

我們的目標是通過持續地科技創新、營銷創新,讓匹克成為中國乃至全球領先的專業運動品牌。 許志華在接受懶熊體育采訪時錶示, 中國消費者可以接受國潮,肯定可以喜歡上中國品牌的科技創新產品。

態極 主打 自適應智能 概念。 它擁有傳統鞋中底材料所不具備的 自適應 特性。這項全新的顛覆式中底科技,可以根據不同運動狀態,實現自適應性緩震與回彈功能, 態極 科技創新負責人、匹克電商鞋產品副總監蔡維健向懶熊體育介紹, 神奇點來說,這項科技會 思考 ,能夠根據穿著的人、運動狀態等外界信息,進行自我適應和調整,從而帶給穿著者更好的體驗感受。

這項會 思考 的科技研發始於許志華的一次 異想 。

大約在4年前的一個秋天,許志華在出差的閑暇之時決定去跑步,卻發現自己沒有帶跑鞋,於是放棄瞭跑步的想法。但他腦海中閃現出一個疑問:為什麼跑步一定要換鞋呢?為什麼就不能有一雙鞋,走路時柔軟到極致、跑步時回彈和反饋又能完美匹配呢?

回到公司,許志華就把這個需求提給瞭研發團隊。但研發團隊給他的回復是:這是一個 不可能的任務 。

因為一雙鞋子的中底材料幾乎不可能同時提供極致軟極致彈的功能性。太軟,也就是我們常說的 踩屎感 很強烈的時候,反饋能力就越弱,它所能提供的回彈性能也就會被有所限制, 蔡維健解釋道, 而鞋底材料調教得有一定硬度,強調回彈的話,它又不能滿足我們日常走路時對柔軟的需求。

從2013年開始到2016年,這個 不可能的任務 一直困擾著許志華和匹克的研發團隊。為此,他們研究瞭市場中的多種主流緩震材料,包括愛迪達的當傢科技Boost等,但一直找不到更好的解決方案。

直到有一天,蔡維建拿著一團類似 橡皮泥 的凝膠走進許志華的辦公室,興奮地告訴他:自己可能找到解決 不可能任務 的辦法。

蔡維建手裡的凝膠,是一種名為 P4U 的高分子智能材料。該材料的發明者、國內高分子材料科學傢李峰教授介紹說,這種材料具有獨特的動態力學性能。在不同的沖擊速度和沖擊能量條件下,這種材料的力學狀態可以從流體變成彈性體,或者從彈性體變成剛性固體。

找到P4U智能材料,匹克團隊 不可能任務 就有瞭突破口。基於P4U與鞋中底材料EVA復合發泡而成的 態極 ,實現瞭 想軟就軟 、 想彈就彈 、 軟而不塌 、 彈而不硬 的腳感。

但整個研發過程並非一帆風順。

據李峰對懶熊體育回憶,將P4U與傳統EVA材料融合發泡的過程,就像做蛋糕一樣,配比、時間、步驟順序都很重要,為此自己和匹克研發團隊歷時32個月,經過超過200次復合發泡實驗和超過1000雙鞋中底調教與測試,才實現瞭P4U與EVA完美復合發泡,生產出瞭第一雙搭載 態極 自適應科技的跑鞋。

有瞭產品還隻是第一步。近些年來,隨著運動休閑風的興起、消費者的年輕化,突破圈層、同時強調線上線下體驗、與消費者直接互動交流成為運動品牌最有效的營銷方式。為瞭讓消費者記住這個全新科技的名字,匹克的營銷團隊做出瞭不少嘗試。

態極 科技營銷負責人、匹克整合營銷副總監王煒對懶熊體育解釋瞭這個科技名稱的由來:P4U高分子智能材料呈現出瞭關於形態(可軟可硬)改變的的兩個 極 端,這一點 態極 非常契合;作為主打自適應概念的科技, 態極 所錶現出的彈、柔兼顧的功能屬性,極其像中國太極 剛柔並濟 的特點。 從另外一個角度來解讀,面對需要長期投入的科技研發,匹克有態度,也能做到極致。 他強調。

有瞭 態極 這個名字,匹克順勢確定瞭以強調個性和態度錶達的鴛鴦色作為首發限量配色。

在營銷方面,匹克同時找來瞭兩傢公司為之出謀劃策:一傢擅長為科技產品做營銷策略,曾經為華為等科技公司成功推廣過新品;一傢擅長為體育產品做營銷服務,很多匹克暢銷產品的營銷案例都出自他們之手。 科技+體育 的融合成為瞭匹克此次新品發佈的一個明顯標簽。

在12月5日匹克舉辦 態極 科技發佈會前,部分媒體和KOL收到瞭匹克寄來的一份特殊的 邀請函 。這份邀請函區別於傳統紙質或電子邀請函,是巨大的一個禮盒。禮盒內,匹克將 態極 材料與近期非常火的漫威電影角色 毒液 結合到瞭一起。

我們希望這樣一份頗有些神秘色彩的邀請函,能夠引發媒體、KOL以及消費者對匹克新發佈科技的猜測和關註, 王煒說, 正如我們發佈會的主題一樣,從邀請函開始,我們就在顛覆。

這樣的創意邀請函通常出現在手機等科技類公司召開發佈會之前,在運動品牌的營銷中卻並不多見。甚至有收到匹克邀請函的媒體在微博上評價其 可能是年度最佳邀請函 。

在 態極 科技發佈會上,除瞭明星和專傢,跑步App 悅跑圈 創始人梁峰也被邀請到瞭現場,對 態極1.0 進行瞭現場開箱評測。發佈會後,梁峰評價說,這場發佈會不像是一個運動公司的風格, 更像一個科技公司在發佈新品。我第一次看到運動品牌公司在自己發佈會的PPT上列上瞭產品的參數和測試數據 。

除瞭在營銷上趨向於 科技 ,對於匹克來說,此次推出 態極 ,還是 強調用戶使用場景、為解決消費者痛點而生 。這與科技公司推新品的 邏輯推導 也十分類似。

在許志華看來,消費者目前最大的痛點就是希望走路的時候鞋子柔軟舒適,但在跑步的時候鞋子又能夠提供相對強的支撐和彈性。傳統的中底材料在這兩方面是矛盾的,沒辦法同時實現。比如有消費者經常會以 鞋子不合適 為借口放棄跑步。 態極 能夠根據身體運動的不同狀態來調整性能的 自適應 特性,人的運動欲望將不再被運動裝備所限制。

在這樣的背景下,匹克已經在市場上快速有瞭斬獲 態極 限量跑鞋51秒宣告售罄。

匹克的野心不止於此。許志華對懶熊體育透露,未來 態極 將在更多產品上應用。 鞋類產品上,以後包括籃球鞋、休閑鞋、戶外鞋上都會用到。 此外, 態極 還會應用到服裝、護具等產品上。 我們希望這項科技成為匹克未來的核心競爭力。 他說。

改革開放40年,中國本土公司從單純的 中國制造 逐漸進入產業鏈核心,用科技創新推動業績的增長。根據匹克提供的數據,2017年,該公司在科技研發上投入資金1.2億元,相比於2013年的7000萬元,5年累計增長超過71%。

但這兩年多來,其他本土運動品牌也都進入到發展快車道。其中,今年上半年,安踏的營業收入高達105.5億元,接近其2015年全年營收;李寧的2018年上半年營收也創下瞭2010年以來的最快增速。在這樣的背景下,匹克的突圍不是一件容易的事。

許志華認為,未來運動品牌的競爭點在於科技和創新。過去匹克更多根據自己手上現有的資源推出相應產品,此次推出 態極 ,是其從 以品牌為中心 到 以消費者為中心 轉變的標志。之前,匹克在幾個產品上做過嘗試,其中就包括今年7月發佈的全球首款量產3D打印籃球鞋 Ghost Shell 。據懶熊體育瞭解, Ghost Shell 籃球鞋也將於2019年年初開始發售。

當然,通過創新取得業務的快速發展不僅在科技行業屢屢出現,在運動用品行業也不乏先例。

2013年,德國運動品牌愛迪達在美國跑鞋市場的份額僅為2%。當年,他們推出瞭第一款搭載創新研發的Boost緩震科技的跑鞋。與此同時,愛迪達簽下瞭有著潮流 帶貨王 之稱的坎耶 韋斯特。2015年,韋斯特上腳的Ultra Boost跑鞋,一經發售便被消費者搶購一空。

Ultra Boost由此成為愛迪達最成功的一款跑鞋產品。在《GQ》的一篇報道中,愛迪達的財務分析師透露,從財務數據上看,Ultra Boost 利潤率比愛迪達其他跑鞋 高出數倍(several hundred percent more) 。而根據美國著名球鞋轉售網站StockX的統計數據,2017年至今,在其平臺上銷售的所有運動鞋中,搭載Boost科技的鞋款占到銷售總數的48.9%。愛迪達目前在美國跑鞋市場的份額已上升至9%。

而在成功發售首款科技創新產品之後,考驗的將是匹克在科技、設計以及市場營銷方面的持續創新能力。如何滿足消費者日益變化的需求,是匹克未來面臨的主要挑戰之一。

我相信在這個時代,隻要把消費者的痛點摸清楚,洞察到即將來臨的市場機會,以及為市場的變化而及時應變,一切都會水到渠成。 許志華說。

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