相愛相殺十五年,君太、漢光論劍西單

日本東京大阪品牌福神EVISU是設計師山根英彥一手創的人氣街頭牛仔品牌,於1991年成立Evis,(由於和LEVI’S甚像,故在S後加了U,變成了如今的EVISU,在讀音上也有改變。)以褲後袋的“M”字圖案作標誌,原來這“M”字圖案是蛻變自Levi’s的後袋車花。品牌創始期正逢VINTAGE JEANS大熱,Evisu 牛仔褲成了“後501年代”的代表,原汁原味的古典牛仔褲元素和時髦的街頭風格使其迅速成名併成為日本頂級牛仔褲品牌。其後推出的國際版在歐美同樣取得巨大成功,貝克漢姆、CRAIG DAVID、ALL SAINTS這樣的大牌身穿EVISU衫的醒目照片亦時時見諸媒體。

2018年04月26日11:22來自:贏商網 龔婉玲 核心提示:是安心做自己的西單老三還是尋找其他途徑奮力一搏,這是君太百貨必須面對的嚴肅問題。 編者按:商業地產的沉浮瞬息萬變,沒有一
2018年04月26日11:22來自:贏商網 龔婉玲
核心提示:是安心做自己的西單老三還是尋找其他途徑奮力一搏,這是君太百貨必須面對的嚴肅問題。
編者按:商業地產的沉浮瞬息萬變,沒有一種商業形態和模式可以始終主導市場。隨著消費群體的迭代與消費觀念的升級,實體零售市場經歷瞭調整與變革,曾經在市場中掌握絕對話語權的百貨業,如今卻進入瞭轉型的深水區,轉型升級、閉店止損、維持現狀,究竟哪些方式才能真正幫助百貨業脫離泥淖,百貨業能否再次迎來春天?敬請關註《京城百貨浮沉調查》。

坐落在北京西單北大街的漢光百貨和君太百貨隔條馬路和天橋,一藍一紅兩個大招牌甚是顯眼。以促銷打折為吸客利器的百貨業態,經常在各個銷售節點狹路相逢,而漢光和君太這兩傢做瞭十幾年 鄰居 的好朋友,不僅是門對門,而且同屬西單商圈重量級大型商廈,難免戰個硝煙彌漫、勝負難分。

在贏商網專題《2018北京百貨行業發展現狀調查》中,我們曾寫過漢光百貨在百貨集聚、西單大悅城一傢獨大的情況下,漢光百貨是如何進行積極地升級調改的。(加鏈接)這期將重點八一八漢光百貨的 鄰居 君太百貨,解析一下它在北京發展的歷史始末和在傳統百貨紮堆、電商夾擊的沖擊下進行調改的措施、策略。

同一天,小編實地探訪瞭漢光百貨和君太百貨,相對於漢光百貨美妝1層的 洶湧 的人流量,君太百貨顯得 樸實 得多。君太百貨二樓的外墻和內部則做瞭比較時尚的裝修,部分區域采用黑白灰大理石,配以活潑、科技感十足的射燈,酷感十足。

值得註意的是,商場外有一面巨大的火烈鳥網紅墻,通過社交媒體上傳拍攝照片與君太百貨官微、官博互動,就有機會獲得網紅同款遊泳圈一個。

錯綜復雜的 身世之謎

與創始人王漢光經營的前 中友百貨 、其女王小雨繼承的 漢光百貨 不同,君太百貨的歷史遠遠比想象中要復雜得多。

據傳,2003年,太平洋建設集團在西單投建君太百貨,曾與遠東集團發生 口水戰 。

筆者瞭解到,太平洋百貨原屬臺灣太平洋建設集團,鼎盛時期,在中國的門店達到12傢。2002年,因太崇的母公司太平洋建設股份有限公司的財務危機,進行分割再造計劃時,引發瞭多傢集團爭奪太崇的股權戰。

遠東集團董事長徐旭東鴨子劃水般地悄悄靠近主導權爭奪戰,從太平洋建設手中購得太平洋百貨60%股權,並在2006年太平洋百貨另一投資方凱雷退出後,全資控股太平洋百貨。

雖然遠東集團完全控股太平洋百貨,但商標權問題卻一直懸而未解。在商標問題上,遠東集團隻擁有使用權,但商標所有權實際上仍在太平洋建設手中。

從太崇的股權爭奪戰回到君太百貨的投建上,從2001年起,太平洋百貨西單店的籌備工作一直斷斷續續地進行,遠東集團取代太建集團成為太平洋百貨最大股東之後,原太平洋百貨失去瞭對 太平洋 的主宰權,從而導致瞭太平洋西單店籌建計劃的最終流產。

在商場的籌備過程中,太運大廈(現君太百貨)的產權方(太平洋建設與中國外運股份有限公司兩大集團各投資50%建設)一直也未中止過尋求其他方面的合作。

據《商業時代》報道,中國友誼集團著眼企業戰略發展需求而進軍百貨商業,看中瞭西單商圈良好的投資環境和發展潛力,經過太平洋建設、中外運和中國友誼三方的攻關談判最終達成瞭啟動太運大廈商場的合作協議,再次更名為 君太百貨 ,從而解除瞭太運大廈63000平米底商連續閑置兩年的窘境。

筆者曾向業內專傢詢問過君太百貨的歷史始末,由於年代久遠和事件的復雜性,業內人士也無法表述清楚其中的利害關系。

臺方執掌的項目運作

中國友誼在接手該項目後不久,於2003年8月聘請瞭以原太百總經理章啟正先生為首的曾在太平洋百貨任職的高級管理人員組成骨幹營運班子,成立北京君太百貨有限公司為中國友誼集團下屬公司,負責君太百貨商場的前期招商和後期營運管理。

從近幾年百貨的發展來看,臺灣百貨模式已經沒什麼神秘的瞭,而且他受限於聯營模式,在購物中心崛起的商業環境下,經營模式的不創新給傳統百貨形成瞭諸多制約。 北京商業企業協會副秘書長、高級經濟師高以道對筆者直言。

在西單商圈內,20億級主力店王有三傢:西單大悅城41億、漢光百貨28億、君太百貨16億,三大主力店王合計85億左右。君太百貨雖位列西單商圈三強之一,但也難掩其疲態。

業內人士統一的看法是,百貨面臨著一條尷尬的求生之路,不改死路一條,調改尚有一絲生機。

作為首都北京最大面積的百貨公司,君太百貨其前前後後經過瞭不少次改裝。進入賣場,室內明亮的燈光與暗灰色的天花板相互呼應,從視覺上拉開瞭空間感。上下行的扶梯上方和兩側全都采用藍色鏡面設計,輔之以明艷的小彩燈做點綴,增添瞭明凈、夢幻的氣息,一改百貨局促雜亂的印象。

從品牌上也進行瞭升級,商場二層引進瞭Evisu台灣專櫃及Evisu, Aape,initial, Hollister等潮牌,其中Aape還是國內首傢店。另外,2016年5月20日Chanel化妝品在君太二層開出100多平的包含fashion元素的專賣店。

主打差異化 增添餐飲娛樂業態

和王府井的穩重截然不同,西單的街頭洋溢著青春時尚的氣息,商圈日均客流量30萬人次,但相對1980年前後每日客流達60萬人次的高點,市區空心化和城市多商圈對京滬的商業影響不言而喻。

仲量聯行研究部分析師鄭碩晨曾向贏商網表示,由於市場環境的變化,西單商圈已經很難維持過去一傢獨大的局面,在過去的幾年已經逐漸能感受到客流增長的乏力。西單大悅城的客流量相較於其峰值已經下降瞭不少。

目前,西單商圈已經通過多條人行天橋打通彼此之間的聯系,實現客流共享,商圈內部各項目也都有自己的打法。

從筆者的走訪來看,君太百貨的地下1層進駐瞭鼎泰豐、雲海肴、必勝客等餐飲品牌,加之稻香村、米芝蓮、冰館等休閑餐飲補充經營,滿足瞭不同階層顧客的餐飲差異化需求。

除此之外,君太百貨還增加瞭為商場帶來更多人流量和停留時間的娃娃機和mini KTV,在消化消費者的碎片化時間之餘,也讓其購物體驗更加多元化。

君太百貨可以說是臺灣太平洋百貨在北京留下的最後一顆 遺珠 ,從購物體驗、品牌組合和近年業績來看,整體的優勢和差異化不算突出。是安心做自己的西單老三還是尋找其他途徑奮力一搏,這是君太百貨必須面對的嚴肅問題。

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